En ce début d’année, French Morning et le Moci vous proposent une série de trois webinaires interactifs en direct, lors desquels trois experts traiteront du sujet de l’acquisition d’une société américaine.
Dans le premier webinaire qui aura lieu jeudi 13 mars à 16h heure française (11am ET), nous aborderons la première étape: l’identification de l’entreprise à acquérir.
Au programme:
1/ Définir sa stratégie d’acquisition
– Pourquoi et comment définir un projet M&A aux États-Unis ?
– Les bonnes et mauvaises raisons pour une acquisition; quels critères doivent être priorisés pour identifier une cible pertinente
– Construire un cahier des charges précis (secteur, taille, géographie)
– Focus sur la première acquisition : pourquoi privilégier la côte Est ?
2/ Trouver la bonne cible
– L’évolution de la recherche d’information : de la rareté à l’abondance
– Les outils et méthodes pour identifier des entreprises (bases de données, salons, réseaux)
– Approche des entreprises cibles : comment se différencier parmi les nombreux acheteurs potentiels ?
3/ L’approche et la qualification
– Structurer le premier contact avec la cible
– La difficulté d’obtenir des informations aux US (données non publiques)
– Construire une relation de confiance et présenter un projet crédible
– Comment convaincre une cible d’engager des discussions exclusives ?
👉 Inscription ici
Avec:
🎙️ Remi Forgeas, basé à New York depuis plus de 25 ans. Associé, il dirige le France Country Practice pour RSM, 5e cabinet d’audit et de conseil aux Etats Unis. Il accompagne les groupes français dans le développement de leurs opérations aux USA.
🎙️ Valérie Demont, associée au sein du Corporate Practice Group du bureau de New York et dirigeante du French Desk du cabinet Sheppard Mullin.
🎙️ Didier Choix, Fondateur et Managing Partner de DDA & Company, a réalisé avec succès de nombreuses opérations – représentant acquéreurs ou vendeurs -, dans une grande variété de secteurs, notamment dans les services financiers, l’industrie, l’aéronautique et la défense.
🎙️ Pascal Nadobny, Fondateur et Président d’ADDEV Materials, ETI patrimoniale et internationale spécialisée dans la distribution, transformation et fabrication de solutions matériaux haute performance, et qui a notamment grandi par croissance externe, avec 25 acquisitions en 15 ans, dont 5 aux Etats-Unis, dans plusieurs Etats et secteurs différents : Aérospatial & Défense, Industrie, Automobile et Santé.
Vous aurez l’occasion de poser vos questions en direct.